Mastère Management d’affaires

Public et prérequis

Public

• Titulaires d’un Bac +3 ou d’un Bac +4, en formation initiale.
• Salariés en reconversion et demandeurs d’emploi.

Prérequis

• Entrée en 1re année : être titulaire d’un Bachelor ou d’un autre diplôme qui a permis de capitaliser 180 crédits ECTS (Bac +3).
• Entrée en 2e année : être titulaire d’un Bac +4.

Objectifs

• Être capable d’analyser des marchés porteurs à l’aide de méthodes de recherche et d’outils d’analyse, en tenant compte de leurs dynamiques économiques, technologiques et politiques.
• Être capable d’identifier des opportunités de marché et d’évaluer les risques.
• Être capable de préparer et de réaliser une prospection commerciale : qualification de fichiers de prospection, outils de gestion de la relation client (CRM), techniques de communication pour convertir des prospects en clients.
• Être capable de négocier et de gérer la relation client : conduite d’entretiens et de rendez-vous à distance, préparation de propositions commerciales.
• Être capable de recruter de nouveaux collaborateurs : définition de profils de candidats, techniques de sourcing, conduite d’entretiens de recrutement, marque employeur.
• Être capable d’intégrer de nouveaux salariés, y compris des personnes en situation de handicap, dans une démarche de recrutement inclusive.
• Être capable de manager une équipe : conduite de réunions, gestion des performances, gestion des situations difficiles et management à distance.

Programme

Le programme comprend les cinq modules ci-dessous.

Module 1 Analyse des marchés porteurs

• Méthodes de recherche et outils d’analyse de marché
• Dynamiques économiques, technologiques et politiques des marchés
• Identification des opportunités de marché et évaluation des risques

Module 2 Préparation et réalisation de la prospection

• Techniques de prospection commerciale
• Qualification de fichiers de prospection
• Outils de gestion de la relation client (CRM)
• Techniques de communication pour convertir des prospects en clients

Module 3 Déploiement de la stratégie commerciale

• Négociation et gestion de la relation client
• Conduite d’entretiens et de rendez-vous à distance
• Compréhension des enjeux stratégiques des entreprises
• Préparation de propositions commerciales
• Innovation et inclusion dans le management commercial

Module 4 Recrutement et intégration de talents

• Techniques de recrutement et de sourcing
• Définition de profils de candidats et conduite d’entretiens
• Marque employeur
• Intégration de nouveaux salariés, y compris des personnes en situation de handicap
• Pratiques de recrutement inclusives

Module 5 Management opérationnel

• Gestion d’équipes et conduite de réunions
• Gestion des performances
• Gestion des situations difficiles et des crises
• Management à distance
• Leadership et communication

Durée et organisation

• Durée : 2 ans.
• Formation initiale (voie scolaire) : cours et stage de 2 mois en France ou à l’international, en 1re et en 2e année.
• Calendrier : rentrée la semaine du 12 octobre 2026 ; rentrée décalée possible en février selon les places disponibles ; entrée directe en 2e année possible avec un Bac +4.
• Lieu : cours en présentiel sur le campus de PSTM à La Défense.

Modalités et délais d’accès

• Candidature : PSTM accepte les candidatures directes toute l’année, dans la limite des places disponibles.
• Étapes : 1. candidature sur le formulaire en ligne (nouvel onglet), ou envoi du dossier par e-mail ou par courrier ; 2. étude du dossier ; 3. entretien individuel avec un chargé de recrutement ; 4. réponse et inscription.
• Délai de réponse : 72 heures en moyenne après la réception du dossier complet et l’entretien.
• Entrée en formation : la semaine du 12 octobre 2026, ou en février pour une rentrée décalée, selon les places disponibles.

Tarifs et financement

• Formation initiale (voie scolaire) : tarif communiqué individuellement lors de l’étude de votre candidature. Acompte de 1 500 € à l’inscription, solde de l’année au plus tard le 31 décembre 2026 (ou le 30 juin 2027 en cas de paiement échelonné convenu avec la direction). Conditions de rétractation et de remboursement : voir nos conditions générales de vente.
• Consultez aussi notre page Tarifs et financement.

Méthodes mobilisées

• Cours en présentiel et travaux dirigés (TD), qui servent à vérifier les acquis de chacun, à fixer des objectifs d’amélioration et les moyens de les atteindre, et à établir un plan d’action pour progresser.
• Analyse de marché à l’aide de méthodes de recherche et d’outils d’analyse.
• Utilisation d’outils de gestion de la relation client (CRM) et de prospection, et qualification de fichiers de prospection.
• Préparation et conduite d’entretiens commerciaux, de rendez-vous à distance et de propositions commerciales ; conduite d’entretiens de recrutement.

Modalités d’évaluation

• Évaluation finale : examen final, préparé par un examen blanc.
• Pendant la formation : contrôle continu, partiels semestriels, dossiers professionnels et soutenances orales.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

• Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Yumaier Yihebaer, étudie avec vous, en toute confidentialité, les aménagements nécessaires : adaptation de la pédagogie et du rythme, aménagement des examens, lien avec l’entreprise d’accueil.
• Contact : 09 63 63 98 77 · admissions@pstm.fr
• Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (ascenseurs, sanitaires adaptés).
• En savoir plus : Notre mission handicap

Résultats

• Satisfaction des apprenants et des entreprises, et résultats de nos formations : voir la page Nos résultats.

Suites de parcours et débouchés

• Métiers visés : ingénieur commercial ou technico-commercial ; directeur commercial, directeur d’agence ou directeur général ; manager d’affaires (business manager) ; ingénieur de programme d’affaires ; ingénieur de suivi d’affaires ou ingénieur d’affaires, en industrie ou dans les services ; chef de projet d’affaires d’ingénierie industrielle.

Témoignage

En tant qu’ancienne élève de l’école Paris School of Technology and Management, je souhaite partager mon expérience au sein du Mastère Marketing et Management des Affaires. Mon parcours à P.S.T.M. a été déterminant pour ma carrière dans le marketing et la gestion d’affaires.

Ce qui distingue P.S.T.M., c’est son approche pédagogique axée sur la pratique et l’innovation. Pendant mes études, j’ai acquis des compétences approfondies en stratégie marketing, gestion des affaires et management. Les enseignants, experts dans leurs domaines, ont su rendre les cours captivants et pertinents en partageant leurs expériences concrètes.

L’accent mis sur les projets pratiques et les études de cas réels a été essentiel pour développer une expertise pratique. J’ai appris à concevoir et déployer des stratégies marketing, à analyser les tendances du marché et à gérer des projets d’affaires complexes. Ces expériences m’ont préparée à aborder des situations professionnelles avec assurance et compétence.

P.S.T.M. valorise également le développement des compétences interpersonnelles et managériales. Les travaux de groupe, les présentations et les interactions avec des professionnels m’ont permis de renforcer mes compétences en communication, en gestion de projet et en leadership. Ces qualités sont cruciales dans le domaine du marketing et de la gestion des affaires, où l’adaptabilité et l’innovation sont indispensables.

Aujourd’hui, en tant que responsable marketing dans une entreprise dynamique, j’applique quotidiennement les compétences et les connaissances acquises à P.S.T.M. Les notions de stratégie, de gestion d’affaires et de communication me permettent d’exceller dans mon rôle avec efficacité et créativité.

En conclusion, je pense que P.S.T.M. permet à ses étudiantes de développer une expertise solide et pratique en marketing et management des affaires. Grâce à une formation de qualité, axée sur la pratique et l’innovation, P.S.T.M. prépare efficacement ses étudiantes à devenir des professionnelles compétentes et polyvalentes, prêtes à réussir dans un secteur en constante évolution.

Contacts

Admission

admissions@pstm.fr · 09 63 63 98 77

Pédagogie

Direction pédagogique · service.pedagogique@pstm.fr

Référent handicap

Yumaier Yihebaer · admissions@pstm.fr · 09 63 63 98 77

Réclamation

reclamations@pstm.fr · procédure de réclamation