BTS Commerce international (CI)

Type de reconnaissance

Diplôme national de niveau 5 (Bac +2) délivré par le ministère chargé de l’Enseignement supérieur – RNCP41759 : fiche France compétences (nouvel onglet)

Public et prérequis

Public

• Bacheliers et étudiants, en alternance (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) ou en formation initiale.
• Salariés en reconversion et demandeurs d’emploi.

Prérequis

• Être titulaire du baccalauréat ou d’un diplôme équivalent (niveau 4), ou le préparer pendant l’année de candidature : bac général, bac technologique (notamment STMG) ou bac professionnel du secteur tertiaire, en particulier du commerce et de la vente.
• Langues : un bon niveau d’anglais est indispensable (niveau B2 conseillé à l’entrée) ; une deuxième langue vivante étrangère est également requise, par exemple celle étudiée au lycée.
• En apprentissage : avoir entre 16 et 29 ans révolus à la signature du contrat ; aucune limite d’âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés (art. L6222-1 et L6222-2 du Code du travail).
• Qualités attendues : intérêt pour l’international et curiosité pour les autres cultures, capacité d’adaptation, rigueur et autonomie, qualités de communication et d’organisation, bonne expression écrite.

Objectifs

• Être capable d’exploiter les données clients et fournisseurs, et de gérer la relation commerciale internationale : qualité de la relation, suivi des règlements, réclamations et litiges.
• Être capable de communiquer à l’écrit et à l’oral, en français et en anglais, dans des contextes interculturels, et de mener des entretiens commerciaux.
• Être capable d’assurer la coordination avec les services de l’entreprise et de participer à l’animation d’un réseau professionnel en France et à l’étranger.
• Être capable d’organiser, de contrôler et de suivre la réalisation d’un contrat international, de la préparation des documents au suivi logistique, douanier et financier de l’opération.
• Être capable de mesurer les risques d’une opération internationale et de gérer leur couverture, les sinistres et les litiges.
• Être capable d’évaluer les prestataires de services et les offres des fournisseurs, et de suivre la gestion des opérations à l’aide de tableaux de bord.
• Être capable de réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise et d’analyser un marché cible à l’étranger.
• Être capable de proposer des modalités de déploiement sur un marché cible, de contribuer à l’adaptation de l’offre et de participer à la prospection commerciale.

Programme et blocs de compétences

Le BTS Commerce international comprend trois blocs de compétences professionnelles, définis par sa fiche RNCP41759 (nouvel onglet), et des enseignements généraux.

Enseignements généraux

• Culture générale et expression
• Langue vivante étrangère A (anglais)
• Langue vivante étrangère B
• Culture économique, juridique et managériale (CEJM)

Durée et organisation

• Durée en alternance : 1 350 heures en centre de formation sur 2 ans, soit 675 heures par an. C’est la durée minimale fixée par l’article D643-8 du Code de l’éducation (nouvel onglet) pour le BTS préparé par apprentissage.
• Rythme à PSTM : 2 jours en centre de formation et 3 jours en entreprise chaque semaine.
• Calendrier : rentrée la semaine du 12 octobre 2026, rentrée décalée possible en février selon les places disponibles ; la formation se déroule sur deux années, jusqu’aux épreuves de l’examen national en fin de deuxième année.
• Voie scolaire : 14 à 16 semaines de stage en entreprise sur les deux années, dont une période d’au moins 4 semaines consécutives à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone. Ce stage est obligatoire pour obtenir le diplôme.
• Apprentissage : l’expérience en entreprise est continue ; l’apprenti doit en outre effectuer un stage d’au moins 4 semaines consécutives à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone (arrêté du 25 novembre 2020 portant définition du BTS Commerce international).
• Lieu : cours en présentiel sur le campus de PSTM à La Défense.

Modalités et délais d’accès

• Candidature : PSTM accepte les candidatures directes toute l’année, dans la limite des places disponibles. En apprentissage, la formation est aussi proposée sur Parcoursup (nouvel onglet).
• Étapes : 1. candidature sur le formulaire en ligne (nouvel onglet), ou envoi du dossier par e-mail ou par courrier ; 2. étude du dossier ; 3. entretien individuel avec un chargé de recrutement ; 4. réponse et inscription.
• Délai de réponse : 72 heures en moyenne après la réception du dossier complet et l’entretien.
• Entrée en formation : la semaine du 12 octobre 2026 ou, selon les places disponibles, à la rentrée décalée de février.
• En apprentissage : vous pouvez commencer la formation sans employeur pendant 3 mois au plus, avec le statut de stagiaire de la formation professionnelle ; PSTM vous aide à trouver une entreprise (art. L6222-12-1 du Code du travail).

Tarifs et financement

• En alternance, la formation est prise en charge par l’opérateur de compétences (OPCO) de l’entreprise : elle est gratuite pour l’apprenti (art. L6211-1 du Code du travail).
• Contrat de professionnalisation : coût pris en charge par l’OPCO de l’entreprise, selon ses niveaux de prise en charge ; un éventuel reste à charge est facturé à l’employeur.
• Voie scolaire (formation initiale) : 4 300 € TTC par an, soit 8 600 € TTC pour les deux ans. Acompte de 1 500 € à l’inscription, solde de l’année au plus tard le 31 décembre 2026 (ou le 30 juin 2027 en cas de paiement échelonné convenu avec la direction). Conditions de rétractation et de remboursement : voir nos conditions générales de vente.
• Consultez aussi notre page Tarifs et financement.

Méthodes mobilisées

• Cours en présentiel en petits groupes, avec un suivi individualisé de chaque étudiant.
• Relation commerciale interculturelle enseignée en partie en anglais, en co-intervention avec l’économie-gestion, et mises en situation d’entretiens commerciaux et de négociation en langues étrangères.
• Travail sur les outils et les documents de l’import-export : Incoterms, documents douaniers, paiements internationaux (crédit documentaire), tableaux de bord de suivi des opérations.
• Pratique des outils numériques : logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de gestion commerciale, outils de veille et d’analyse de données commerciales.

Modalités d’évaluation

• Examen national du BTS, organisé par le ministère chargé de l’Enseignement supérieur. Le diplôme est obtenu avec une moyenne d’au moins 10 sur 20 à l’ensemble des épreuves.
• Épreuves professionnelles, toutes ponctuelles pour les candidats de PSTM (pas de contrôle en cours de formation) : bloc 1, épreuve écrite de 3 heures et épreuve orale de 45 minutes ; bloc 2, épreuve écrite ; bloc 3, épreuve orale.
• Pendant la formation : contrôle continu et examens blancs.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

• Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Yumaier Yihebaer, étudie avec vous, en toute confidentialité, les aménagements nécessaires : adaptation de la pédagogie et du rythme, aménagement des examens, lien avec l’entreprise d’accueil.
• Contact : 07 67 80 64 72 · yvan@pstm.fr
• Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (ascenseurs, sanitaires adaptés).
• En savoir plus : Notre mission handicap

Résultats

• Taux d’obtention : 71 % pour l’ensemble des formations de PSTM à la session 2024 (candidats admis ÷ candidats présentés).
• Insertion et poursuite d’études (InserJeunes, cumul 2023-2024) : pour le BTS Commerce international, 46 % des contrats d’apprentissage ont été interrompus avant leur terme ; les autres taux ne sont pas publiés pour cette seule formation, faute d’effectifs suffisants. Pour l’ensemble des apprentis du CFA PSTM en dernière année : 65 % poursuivent leurs études, 26 % sont en emploi salarié 6 mois après leur sortie, 9 % sont dans une autre situation.
• Méthodes de calcul, satisfaction des apprenants et des entreprises, et résultats de toutes nos formations : voir la page Nos résultats.

Validation par blocs, équivalences et passerelles

• Validation par blocs : un candidat qui a déjà validé des blocs de compétences peut être dispensé des épreuves correspondantes.
• Validation des acquis de l’expérience (VAE) : le diplôme est aussi accessible par la VAE.
• Équivalences : aucune correspondance avec une autre certification n’est enregistrée au RNCP.

Suites de parcours et débouchés

• Poursuites d’études : licence professionnelle (commerce international, logistique, marketing international), école de commerce (admissions parallèles) ou IAE.
• Métiers accessibles : assistant export, assistant import, assistant import-export, assistant administration des ventes (ADV) export, gestionnaire import-export, agent de transit ou d’exploitation (aérien, maritime), assistant représentant en douane enregistré, assistant référent douane, assistant commerce international.
• Évolutions (avec l’expérience ou une formation complémentaire) : responsable administration des ventes (ADV) export, responsable import, responsable de zone export, référent douane, chargé de mission « conformité internationale », assistant marketing international, assistant supply chain ou logistique, acheteur international, commercial export.
• Code ROME : D1402.

Contacts

Admission

admissions@pstm.fr · 09 63 63 98 77

Pédagogie

Direction pédagogique · service.pedagogique@pstm.fr

Référent handicap

Yumaier Yihebaer · yvan@pstm.fr · 07 67 80 64 72

Réclamation

reclamations@pstm.fr · procédure de réclamation