Mastère Marketing et management des affaires
Une formation en 2 ans qui couvre l’analyse de marché, la prospection, la stratégie commerciale, y compris à l’international, le management de la force de vente et le recrutement.
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Public et prérequis
Public
- Titulaires d’un Bac +3 ou d’un Bac +4, en formation initiale.
- Salariés en reconversion et demandeurs d’emploi.
Prérequis
- Entrée en 1re année : être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau 6, ou avoir validé une 3e année d’enseignement supérieur (180 ECTS) en sciences de gestion : Bachelor d’école de commerce, licence d’économie-gestion, de finance ou de marketing, licence professionnelle de gestion des ressources humaines…
- Entrée en 2e année : être titulaire d’un Bac +4 validé (240 ECTS).
Objectifs
- Être capable d’analyser les marchés porteurs à l’aide de méthodes de recherche et d’outils d’analyse de marché, en tenant compte de leurs dynamiques économiques, technologiques et politiques.
- Être capable de détecter des opportunités de marché, d’évaluer les risques et de contribuer au développement de stratégies d’entreprise innovantes.
- Être capable d’élaborer et d’évaluer une stratégie commerciale à dimension internationale.
- Être capable de préparer et de réaliser une prospection commerciale : qualification d’un fichier de prospection, outils de gestion de la relation client (CRM) et de prospection, techniques de communication.
- Être capable de négocier et de gérer la relation client : entretiens de découverte, rendez-vous à distance, propositions commerciales.
- Être capable de manager une force de vente et de piloter la performance commerciale.
- Être capable de recruter et d’intégrer des talents, y compris des personnes en situation de handicap : définition de profils de candidats, sourcing, entretiens de recrutement, marque employeur.
Programme
Le programme comprend les cinq modules ci-dessous.
Module 1 Analyse des marchés porteurs
- Méthodes de recherche approfondies et outils d’analyse de marché
- Dynamiques économiques, technologiques et politiques qui influencent les marchés
- Détection des opportunités et évaluation des risques
- Identification de marchés lucratifs et développement de stratégies d’entreprise innovantes
- Élaboration et évaluation d’une stratégie commerciale à dimension internationale
Module 2 Préparation et réalisation de la prospection
- Techniques de prospection commerciale
- Qualification d’un fichier de prospection
- Outils de gestion de la relation client (CRM) et de prospection
- Techniques de communication pour entrer en relation avec des prospects et les convertir en clients
Module 3 Déploiement de la stratégie commerciale
- Négociation et relation client
- Entretiens de découverte et rendez-vous à distance
- Compréhension des enjeux stratégiques de l’entreprise
- Préparation de propositions commerciales et négociation
- Management de la force de vente et performance commerciale
Module 4 Recrutement et intégration de talents
- Définition de profils de candidats
- Méthodes de sourcing et entretiens de recrutement
- Marque employeur
- Intégration de nouveaux salariés, y compris des personnes en situation de handicap
- Stratégies de recrutement et d’intégration, également utiles à la gestion de projet à dimension internationale
Module 5 Management opérationnel
Durée et organisation
- Durée : 2 ans.
- Formation initiale (voie scolaire) : cours et stage de 2 mois en France ou à l’international, en 1re et en 2e année.
- Calendrier : rentrée la semaine du 12 octobre 2026 ; rentrée décalée possible en février selon les places disponibles ; entrée directe en 2e année possible avec un Bac +4.
- Lieu : cours en présentiel sur le campus de PSTM à La Défense.
Modalités et délais d’accès
- Candidature : PSTM accepte les candidatures directes toute l’année, dans la limite des places disponibles.
- Étapes : 1. candidature sur le formulaire en ligne (nouvel onglet), ou envoi du dossier par e-mail ou par courrier ; 2. étude du dossier ; 3. entretien individuel avec un chargé de recrutement ; 4. réponse et inscription.
- Délai de réponse : 72 heures en moyenne après la réception du dossier complet et l’entretien.
- Entrée en formation : la semaine du 12 octobre 2026, ou en février pour une rentrée décalée, selon les places disponibles.
Tarifs et financement
- Formation initiale (voie scolaire) : tarif communiqué individuellement lors de l’étude de votre candidature. Acompte de 1 500 € à l’inscription, solde de l’année au plus tard le 31 décembre 2026 (ou le 30 juin 2027 en cas de paiement échelonné convenu avec la direction). Conditions de rétractation et de remboursement : voir nos conditions générales de vente.
- Consultez aussi notre page Tarifs et financement.
Méthodes mobilisées
- Cours en présentiel et travaux dirigés (TD), qui servent à vérifier les acquis de chacun, à fixer des objectifs d’amélioration et les moyens de les atteindre, et à établir un plan d’action pour progresser.
- Analyse de marché à l’aide de méthodes de recherche et d’outils d’analyse, y compris pour une stratégie commerciale à dimension internationale.
- Utilisation d’outils de gestion de la relation client (CRM) et de prospection, et qualification de fichiers de prospection.
- Préparation et conduite d’entretiens de découverte, de rendez-vous à distance et de propositions commerciales ; conduite d’entretiens de recrutement.
Modalités d’évaluation
- Évaluation finale : examen final, préparé par un examen blanc.
- Pendant la formation : contrôle continu, partiels semestriels, dossiers professionnels et soutenances orales.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
- Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Yumaier Yihebaer, étudie avec vous, en toute confidentialité, les aménagements nécessaires : adaptation de la pédagogie et du rythme, aménagement des examens, lien avec l’entreprise d’accueil.
- Contact : 07 67 80 64 72 · yvan@pstm.fr
- Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (ascenseurs, sanitaires adaptés).
- En savoir plus : Notre mission handicap
Résultats
- Satisfaction des apprenants et des entreprises, et résultats de nos formations : voir la page Nos résultats.
Suites de parcours et débouchés
- Métiers visés : ingénieur commercial ou technico-commercial ; directeur commercial, directeur d’agence ou directeur général ; manager d’affaires (business manager) ; ingénieur de programme d’affaires ; ingénieur de suivi d’affaires ou ingénieur d’affaires, en industrie ou dans les services ; chef de projet d’affaires d’ingénierie industrielle.
Témoignage
En tant qu’ancien élève de l’école Paris School of Technology and Management , je ne peux que recommander cette école pour son engagement à former des professionnels compétents et aguerris dans le domaine du commerce international. Mon parcours au sein de PSTM, où j’ai obtenu mon BTS en commerce international, a été une expérience qui a façonné ma carrière de manière significative.
Ce qui distingue vraiment P.S.T.M, c’est son approche novatrice de l’éducation. Non seulement j’ai acquis une connaissance approfondie des principes fondamentaux du commerce international, mais j’ai également été exposé à un éventail de compétences pratiques et interpersonnelles essentielles pour réussir dans ce domaine compétitif. La faculté de P.S.T.M est composée d’experts chevronnés qui ont non seulement une expérience professionnelle substantielle, mais aussi une passion indéniable pour transmettre leur savoir aux étudiants.
Durant mes années à P.S.T.M, j’ai développé une forte expertise dans la gestion des opérations commerciales à l’échelle internationale. J’ai appris à naviguer avec assurance à travers les complexités des réglementations douanières, des normes commerciales internationales et des pratiques de négociation. De plus, les projets pratiques et les études de cas réels m’ont permis d’appliquer mes connaissances théoriques à des situations concrètes, me préparant ainsi efficacement aux défis du monde professionnel.
Outre les compétences techniques, P.S.T.M met également un fort accent sur le développement des compétences interpersonnelles et de leadership. Les opportunités de networking offertes par l’école m’ont permis de tisser des liens précieux avec des professionnels de l’industrie et des anciens élèves, élargissant ainsi mes horizons et ouvrant des portes pour des opportunités professionnelles futures.
Aujourd’hui, en tant que chargé de mission à l’international dans une société d’import-export, je suis reconnaissant envers P.S.T.M pour m’avoir fourni les outils nécessaires pour exceller dans mon rôle. Les compétences que j’ai acquises à P.S.T.M continuent de me servir au quotidien, que ce soit dans la gestion des transactions internationales, la résolution de problèmes complexes ou la communication efficace avec des partenaires commerciaux du monde entier.
En conclusion, je recommande vivement P.S.T.M à tous ceux qui aspirent à une carrière réussie dans le domaine du commerce international. Cette école incarne l’excellence, l’engagement envers la réussite des étudiants et la préparation pratique indispensable pour prospérer dans un environnement commercial mondialisé
Vincent HARDY
Contacts
- Admission
- admissions@pstm.fr · 09 63 63 98 77
- Pédagogie
- Direction pédagogique · service.pedagogique@pstm.fr
- Référent handicap
- Yumaier Yihebaer · yvan@pstm.fr · 07 67 80 64 72
- Réclamation
- reclamations@pstm.fr · procédure de réclamation
Fiche mise à jour le 22/09/2026.
